Como comenté en mi blog anterior, destaqué la importancia de la tecnología y la innovación en el sector inmobiliario, así como el rol fundamental que desempeñan eventos como el Congreso Nacional de AMPI en Acapulco, al brindar a los líderes de la industria conocimientos y habilidades que hoy resultan imprescindibles.
En esta ocasión, quiero compartir mi experiencia participando en estos eventos, no solo como Directora Comercial y patrocinadora, sino también como un miembro reciente de esta comunidad. Aunque somos nuevos en AMPI, nuestro enfoque siempre ha sido claro: ofrecer soluciones innovadoras para apoyar al sector inmobiliario en su transformación digital y en la toma de decisiones inteligentes. Estar presente en estos espacios me ha permitido comprender de primera mano las necesidades reales de desarrolladores y agentes inmobiliarios, quienes, día a día, buscan destacarse, capacitarse y subirse al barco de la tecnología. Pero, sobre todo, me ha permitido entender algo fundamental: ¿Cómo toman decisiones estos líderes? ¿En qué se basan? ¿Cuáles son realmente sus principales retos y necesidades?
Si tuviera que resumir los principales hitos de la industria inmobiliaria, diría que para los desarrolladores surgen preguntas como: ¿Es financieramente factible mi proyecto? ¿Qué tipo de proyecto es más viable? ¿Quién es y qué está vendiendo mi competencia? ¿Qué producto vendo? ¿A quién se lo vendo? Y, lo más importante, ¿cómo se lo vendo? En el caso de los agentes o empresas inmobiliarias, las preguntas son: ¿Quién está comprando propiedades? ¿Qué características tiene mi cliente potencial? ¿Cómo lo encuentro? ¿Qué producto es mejor para comercializar? ¿Cuál me da mayor rendimiento?
He notado que muchos profesionales se apoyan en la experiencia acumulada, otros complementan su intuición con datos y estadísticas, pero pocos utilizan indicadores claros de inversión, riesgo y comportamiento del mercado. Contar con comparativas de mercado, análisis de tendencias y una comprensión detallada de las necesidades emergentes del sector es clave, especialmente para comercializar eficientemente propiedades, optimizar costos y maximizar inversiones. Escuchar estas perspectivas directamente de personas experimentadas nos permite, en DatAlpine, optimizar y adaptar nuestro producto para ayudar a estos líderes en su toma de decisiones. Ofrecemos una perspectiva clara y actualizada sobre la oferta y demanda de propiedades: en qué zonas y qué buscan los clientes potenciales, cuáles son las temporadas más eficientes para invertir, y qué áreas presentan mayores oportunidades de inversión. Con estas respuestas, generamos leads potenciales de manera efectiva. Eventos como este congreso refuerzan nuestra premisa: “entender las necesidades de nuestros clientes y cómo ayudarlos a satisfacerlas”.
A nivel personal, debo decir que he encontrado en esta cámara algo muy especial: el valor del trabajo en comunidad y en equipo. Los miembros no se ven como competidores, sino como aliados que suman esfuerzos para mejorar y alcanzar objetivos comunes. Este espíritu de colaboración me ha permitido entender mejor cómo funcionan las distintas secciones, cámaras y comités de AMPI. He tenido el privilegio de conocer a personas destacadas en el gremio, como Mario Avilés, quien este año recibió el premio al mérito inmobiliario gracias a su trayectoria y aportes únicos a la asociación; y a líderes como Maricela Rodríguez, reconocida por su liderazgo, empoderamiento y apertura para crear nuevas conexiones, quien ahora tiene una mayor participación como delegada nacional electa. También quiero reconocer el trabajo del presidente actual, Emilio Rojas, quien tiene una visión ambiciosa para llevar al sector inmobiliario mexicano al nivel de los mercados internacionales, y del nuevo presidente electo, Karim Oviedo, cuya ecuanimidad y calidez auguran un liderazgo lleno de innovaciones y grandes iniciativas para el gremio.
Podría mencionar a muchas otras personas que he conocido en estas enriquecedoras experiencias, pero no terminaría. Sin duda, estos eventos son el punto de encuentro de quienes generan cambio y toman acción para construir un futuro mejor para la industria.
Como portavoz de DatAlpine, quiero enfatizar que nuestra visión de lograr grandes cosas va más allá de la evolución tecnológica. Se basa en valores esenciales como el bienestar común, el liderazgo, la capacitación y la mejora continua. En un mercado tan competitivo como el inmobiliario, estos pilares son los que realmente marcan la diferencia.
El futuro del mercado inmobiliario ya está aquí. Es hoy.
Dania Peñafiel Puertas
Directora Comercial
Teseo DataLab y DatAlpine